【老魏聊电商】不刷单能做好亚马逊运营吗?

类别:亚马逊刷单   时间:2019-07-30 04:7:09

本钱卖家价格顾客订单转化率刷单跨境电商运营产品

作者介绍:赢商荟老魏,跨境电商创业者,资深跨境电商人,外贸职业从业13年,了解各跨境电商渠道,有丰厚的渠道实操经历。业余漫笔,每日一篇,共享跨境电商实操经历和创业感触。

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有读者发来一段和其他卖家的谈天记录,谈天中对方告知他,为了确保账号的安全,人家的团队从来不刷单,但也运营得不错。读者问询,不刷单真的可以做好亚马逊的运营吗?这样的问询,天然是由于中了职业中言必称刷单的毒,以为运营千般离不开刷单,但是,不刷单终究能做好亚马逊吗?答案当然是肯定的。咱们来看看一般卖家是怎么做选品和运营的。许多卖家在进行选品时,首要会用产品关键词查找去点评一个市场分类的巨细和销量状况,查找成果主页(前几页)的那些Listing往往销量又好价格又高,大略预算就会惊叹这么简略的产品竟然可以做到那么高的赢利,所以,挑选了,然后发布上架、FBA发货等等一系列流程进行下来,自己觉得各方面基本上都预备得很好了,产品却文风不动,一个单也没有了。但是再回头看最初参阅的那些Listing,人家依然卖得很好呀!所以卖家开端纠结,不理解终究是什么原因导致了如此大的不同。面临这样的境遇,我觉得作为卖家,咱们应该学会换位考虑。假如站在渠道的视点去看问题就会发现,同类的产品有几千几万个查找成果,终究让哪个Listing展现在前面,这是渠道运算要到达的最重要的成果。略微了解过A9算法的卖家都知道,A9算法中最重要的参量便是转化率,假如你的转化率高于同行,体系会自动的以为这是一条好的和顾客需求匹配共同的Listing,所以,会给你更多的曝光。按照订单总量均衡的原则,转化率更直观的体现在订单数量上,你的订单数量越多,很大程度上也意味着你的转化率相比照其他卖家高,渠道也会给你分配更多的流量,所以一个良性的循环就形成了。所以,A9算法的根底其实是马太效应--但凡有的,还要加给他,叫他有余;没有的,连他一切的,也要拿走。想理解了这个点,作为卖家,你考虑的基点只要一个:怎么获取更多的订单,让自己在马太效应中占得优势。

再从顾客的视点看,顾客的挑选其实是很简略的。懒散是人的天分,大部分顾客也同样是懒散的,他们一般会从查找成果主页或前面几页直接挑选一个成果,而这个成果未必是最优的(他们原本也没指望可以选到最优);一起,大部分的顾客又是贪廉价的,所以他们会经过价格的维度做参阅,比方亚马逊体系给出的按照价格从低到高顺序排列便是他们很好的参阅系数,一起,大部分的顾客也不肯意为一个没有点评的Listing当小白鼠做试验品,所以,他们潜意识中会参阅一条Listing的Review,来为自己的购买决议找佐证。上述三点,都是卖家在运营中要贯穿一直的考虑的落脚点。回到文章最初的论题:不刷单怎么做运营?再简化一点:不刷单怎么让自己的产品接到订单?此刻,可以最直接影响Listing排序和撬动顾客的动作便是贱价。由于价格低,你的Listing可以在“价格从低到高”这个排序列表中优先被展现出来,被顾客开掘,然后,又由于价格低,根据对价格的敏感性,顾客甚至会不在意你是否有产品Review也乐意去测验一把。关于卖家来说是订单,关于体系来说却是转化率,然后,体系为你的Listing加权,流量更多了。假如很走运的顾客收到产品并且对产品比较满足,这时候的满足是超预期的,“较低的价格+较高的满足度”,所以,顾客甚至会更自动的给你留下产品Review,如此一来,只是由于产品单价低,一个好的循环就形成了。那么贱价从哪里来呢?是一味地赔本吗?天然不是。卖家从运营的开端就应该养成大局观,既要对产品品质做好掌握,又要对供应链做好把控,还要留意比方包装原料与本钱等方面的掌握,只要在确保产品品质的根底上尽可能的做好本钱把控,才可以让你在产品定价时有更多的可操作空间,而许多卖家既不做纵向考虑(自己过往运营历史经历对本钱的影响),也不做横向比照(竞赛同行在采纳的下降本钱的可参阅计划),只是是盲目根据自己的本钱进行各方面的核算,其得出的定论也必定不具备可参阅性,也必定短少竞赛优势。当你可以把本钱下降,当你可以从本钱和竞赛两个视点考量之后制定价格而不单纯的“比竞赛同行廉价一点”,你制定出来的价格肯定会有竞赛力,此刻,订单源源不断而来,订单来,有排名,订单多,排名上升,当你可以完成出售排名的卡位,当你的Listing出现在查找成果的主页,此刻,价格还不是你说了算?

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