亚马逊平台巨变之一:刷单为何失效了

类别:亚马逊刷单   时间:2019-07-30 04:7:43

流量产品办法刷单购买跨境智汇卖家核算顾客算法改动

再不点蓝字重视,时机就要飞走了哦

 

6月14号我在鹰熊汇2017卖家年会做了主题共享,跟卖家聊了亚马逊最近的规矩改动以及中小卖家应该怎么快速锋芒毕露。此文为部分节选。

出品

跨境智汇

 

    最近炒得最热的是A9算法改动,针对算法改动坊间有各种猜想,我跟许多数据公司有过深入讨论,在讲这些算法改动之前,咱们来谈谈A9算法。

  为什么要了解算法?

    有朋友跟我说,咱们做卖家的其实不必了解那么多算法,只需选好产品卖货就好了。咱们为什么要了解算法呢?所谓算法便是一个渠道的运算规则,咱们了解并依照运算规则做相应的操作,就能够让产品取得更好的销量和排名。

    首要讲一下,A9算法的实质便是最大化顾客的收益,它会记载每个顾客的消费行为。我有跟国外团队协作制造海外买家在亚马逊购物流程的视频,便是在电商渠道都会讲到“用户之旅”:查找、阅读、点击、比照、保藏、购买或许跳转。亚马逊依据顾客一系列行为的剖析成果,核算产品是否符合顾客的需求,即购买的可能性。

亚马逊怎么核算购买的可能性?

    首要是相关性:产品有必要是跟顾客查找词高度相关,并精准匹配。

    其次是页面体现:产品出现给顾客的一切内容,包含客户对产品的点评以及Q&A。这便是为什么咱们要优化页面的原因。

    最重要的是转化率:首要任务是将流量最大化地转化成订单。亚马逊会依据顾客查找恳求展现你的产品,假如你的产品页面好,成交率高于同类产品,那么亚马逊会给你更多的流量引荐。

    共享我的一个经历和理论:新品阶梯打法

    新品推行期,流量和订单数量有必要满意合理份额并继续呈阶梯状上升,亚马逊会给予产品更多的引荐流量。流量直线上升的时分,假如你没有把握住这么大的流量,没有带来相应的转化,对listing的后续排名对错常有害。又或许做Lighting Deal的时分,转化欠好,会让你的排名极速下降。所以咱们在每一个流量的大的窗口期都要进行与之相匹配的订单转化,即:流量和转化率必定要是匹配上升的,这便是新品的阶梯打法。以后会讨论此理论的要害操控要素。

 

新品经过对要害词许多点击上主页???

    前段时间这个办法很风行,可是好欠好呢?打个比方,咱们建房子,一切的钢筋混凝土的结构是从下往上渐渐盖上去的,而这种办法就相当于没有经过基础建设直上云霄,就像海市蜃楼,关于listing打造百害而无一利。

 

为什么许多刷单办法无效了?

 

    在算法改动之前,经过关联词许多点击上主页的办法对错常有用的。由于亚马逊的核算办法是绝对值的办法。跟排名权重相关的有几百个点,绝对值的办法便是:假定a账号Power Bank单次点击分值得是0.1,1000次点击加权值为100分。b账号经过Power Bank购买的分值是2,10次购买加权值为20分。那么在算法改变之前,Power Bank的排名a会高于b。现在最大的改动便是权重的绝对值核算变成浮动的相对值核算,即有用合法的点击才核算权重。所以现在经过点击做排名的服务都失效了。

第二个改动,FBM跟卖订单权重下降

    许多卖家在做人工干预的时分,会用到小号做低价FBM跟卖,这种办法权重变得微乎其微,许多刷单办法也失效了。

    这是为什么?由于亚马逊的反做弊机制变得越来越先进,

    首要亚马逊会依据你的买家账号的购买记载购买行为来判别订单实在性。假定你是一个天然人、天然家庭,平常购物的都是满意家庭成员需求衣食住行相关的东西。刷单账户往往会常常许多购买与家庭需求不相符的产品。比如说家里都是白叟,可是购买了许多极限运动的产品,许多潜水爬山产品,留点评的频率也十分高。这些购买带来直接的问题便是买家账号会被列为高风险账号。亚马逊买家账号是有评级的。

    亚马逊对买家账户的监控对错常严厉的,经过监控买家账户来操控卖家做弊手法,避免虚伪买卖。咱们在Facebook做新品测评,要求红人的买家账户在一个星期留Review不要超越5个,最好是找一些比较新实在买家账号。经过实验得出,一个常常测评的老账号买100单,没有多大的作用。假如用一个新的天然人的账号买10单,排名很快就会上来了。这便是买家账号权重在亚马逊里边购买关于页面排名的影响。

    买家账户的付款办法,也是反做弊审阅十分要害的点。假如你许多用扣头劵或许Gift Card进行支付权重对错常低的。别的亚马逊会审阅购物进程的实在性,机器人能够十分智能地判别你的购物行为是实在的仍是虚伪的。尽管人和机器都能够仿照购物行为,可是亚马逊依据大数据的用户画像就知道你大约的经济水平缓购物状态是不是一个合理的规模。

    最近有许多卖家由于刷单被亚马逊正告,其间不乏超级大卖。你一切的隐秘,亚马逊不是不知道,仅仅频率没有超越他的忍受阈值。水能载舟,亦能煮粥,账户不易,君且爱惜!

 

别的一个改动是产品流量。下期将共享渠道流量来源改动新品期速推规律。

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