亚马逊review获取全渠道利弊大分析!快速提升自然留评率

类别:亚马逊review   时间:2019-07-30 04:7:28

卖家谈论邮箱扣头产品办法点评账号邮件渠道

跨境无忧ID:STLB-36HAPPY

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怎么高效安全的获取Review进步店肆排名和产品销量一向是卖家的心头病,都知道得review者才能在亚马逊全国“安营扎寨”。老老实实,一步步运用产品服务取得点评耐不住其他卖家的“响雷手法”速成review来得攻势强烈。 

       

在亚马逊渠道严厉管控下,怎么高雅又安全地行走在这块“灵敏地带”需求卖家自身修炼硬功夫,今天就依据Review获取来的多个途径,把一切的“心法”都讲一遍。        

一般的测评办法不过如下  :      

1、 刷单

运用很多虚伪账号进行虚伪购买,账号、地址、点评。真人刷单本钱较高,市场上干流的刷单办法分为刷FBA、刷小号跟卖自发货或许旧货。从2018年的方针严打来看,一旦操作不妥被亚马逊严查,极易功亏一篑。    

    

被渠道发现的刷单卖家将面对以下处罚:       

 

1、 Listing将永久下架。            

2、当即删去该店肆一切的谈论并约束谈论。            

3、当即永久撤销卖家的出售特权。            

4、拘留账户里的资金。            

5、揭露卖家的私家名字和其他信息。            

6、诉诸法律行动,让卖家承当职责。     

       

02、送测

依托产品自身引进的测评自身就不存在任何危险,这中心不存在“买卖双方的买卖”行为,所以安全性是十分高的。

经过交际渠道免费白送的办法找到一些愿意为你留下点评的实在买家,渠道办法多种多样包含Facebook,测评网站、各渠道红人,Top Reviewer等等。  

      

大部分卖家会在Facebook寻觅这些用户,操作办法也基本上是FB联络后谈条件,用户来指定的产品或许指定的链接进入产品页面,购买后免费送过去留评后经过其他办法给返现+佣钱(Gift card或许Paypal)。    

    

要留意的是,因为有部分测评的人会频频参加其他卖家的送测,导致这些买家账号的权重下降,亚马逊会简单删去他们留下的谈论   

     

03、用扣头码进行贱价扣头,并获取点评

扣头码和“送测”的原理差不多,只不过不是完全“白送”,卖家经过扣头码的办法进步成交量,站内低扣头或许站外Deals高扣头引流,招引用户购买并留评,很多的购买带来的权重以及后期发生的Review,都给Listing带来了极高的权重,终究送成了爆款。    

    

不过这种办法现在在官方的严厉管控下并不无往晦气。低扣头发生的购买权重很低,发生的Review也可能会被亚马逊删去。2018年开端,亚马逊关于低于3折的扣头码站外促销进行正告,有卖家经过测验显现75折以上的扣头相对安全性比较高。      

  

04、直评

望文生义便是不带VP的Review。亚马逊特有的规则“一切在亚马逊上有成交的买家帐号都能够给恣意ASIN写Review”。尽管现在这个门槛一度有晋级,可是总的来说仍是归于初级测评行为。比方50美金的最低消费到现在的老号留直评乃至是约束直评量等。  

      

不过依据2018年刚出的review方针调整,直评对星级不发生作用,能够说收效甚微。        

05、兼并Listing同享review

这个“捡尸”的办法咱们必定不生疏,玩法基本上就以下几种,有些卖家会运用自己产品抛弃的链接,或许爬取僵尸listing来和自己正在推广的listing兼并在一起;制造全新的listing转移本来listing;拆分差评的listing;将新品变体衔接爆款父体。

        

当然坏处也不是没有,一般,亚马逊发现卖家违规运用变体会先正告并告诉体系纠正你的listing。有时也会直接封闭listing,乃至暂停你的卖家账户权限。一旦亚马逊不接受你的申述,只能高唱一首“凉凉”。        

06、实在购买点评(VP Review)

这种办法在亚马逊修正review评分方针之后,咱们逐渐发现也不是那么管用,因为渠道愈加垂青买家的正常购买后的留评,因而不是一切买家的购买点评会被计入评分中,说不定到头来白忙一场。     

   

07、 前期谈论人

参加亚马逊“前期谈论人方案”经过付费的办法来获取到有用的点评,可是卖家需求满足的条件是:a、只适用美国站b、产品的review数少于5条,产品单价超越15美元60美金一个项目,在卖家获取到5个review或是时刻到达1年之后就会完毕。   

     

08、Amazon Vine常春藤方案

Amazon Vine是卖家在亚马逊获取谈论的另一个服务。该项目产品物流由亚马逊处理,品牌将产品寄给亚马逊,然后亚马逊会将产品免费送给谈论员要求他们编撰谈论。  

      

Amazon Vine项目价格昂贵,每个ASIN费用在2500美元到7500美元不等,而且还要加上产品自身的本钱。曾经Amazon Vine只对Vendor卖家开放,但最近亚马逊推出一个试点项目,卖家能够以较低的本钱——每个ASIN 1000美元参加该项目。     

   

不过这种“盲测”可不是花钱消灾,除了好评之外,一些产品、服务堪忧的问题也会带来差评,一旦出现晦气的谈论,关于产品的杀伤力仍是很强。        

 

09、站内约请测评

经过自己发生的实在订单,经过站内邮件约请买家留评,这类邮件能够以订单承认为主题,了解客户是否收到产品,对产品和服务是否满足,鼓舞客户发表意见,如有不满也能及时解决。    

    

留意,不要发太多邮件去干扰客户,邮件里最好不要一向推销产品,太过着重可能会让客户分神,对取得review晦气。     

   

其本质便是高质量产品和优质售后服务招引客户来留评。        

要留意的便是站内不要有“买卖行为”或许“诱导行为”,Message是会被监控的,中肯的约请测评邮件是方针答应的,包含小卡片的办法也是有可行性的,用礼物,返现来诱导用户留评则是不答应的。       

010、经过邮件营销东西和办法获取点评

市道上有不少第三方获取邮箱的东西,卖家能够自己去探索。     

   

011、包装中装入卡片获取点评

能够在产品的包装盒里放上精巧的售后服务说明书,能够印上他们的售后服务官方联络邮箱,放注册亚马逊账号的邮箱即可。    

    

如此一来,不少买家在联络卖家的时分会挑选私家邮箱来发送邮件,能够顺畅搜集这些买家的实在私家邮箱。        

经过这种办法,这位卖家积累下来的客户信息差不多有上百条。这些实在的买家资源成为他们推新品、二次营销的一个重要突破口。        

       

终究来个防踩坑小总结:        

1:留评时刻过短(主张到货5-7天后再留评)。    

2:经过gift card留的review,简单被亚马逊删掉。            

3:不是关于产品自身的点评,点评是关于其他产品内容及图片。            

4:所谓那些没有VP的点评,假如是采用高扣头,删的几率很大,不会被留下来。  

5:ID重复度过高,1个ID屡次购物屡次留review,亚马逊也可能把review直接删去。            

6:买手经过仿制黏贴关键词查找购买产品,或直接经过短链接,店肆后台链接直接购买(操作反常);            

7:经过供给奖赏,对顾客索要点评,在亚马逊渠道是制止的。但不管是刷单仍是奖赏性谈论,这些都有很高的危险,卖家应该防止。            

8:给自己的产品写谈论,卖家创立多个账号,在不同电脑给不同产品谈论。亚马逊拿手检测多个相关账号,存在被检测出来的危险,终究导致卖家谈论删去。     

9:要求亚马逊体系外的买家编撰谈论,卖家有必要防止将买家引到自己的网站,一起也不要供给任何奖赏,如扣头以交换谈论,这两者都被清晰制止。            

各式获取review的办法科普,就说这么多。  

文章来源:跨境电商圈内助

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